一家小面館，面積才120平方，一年收入超過100萬元，他怎么干的，為何收入那么多？

說起來話長了，不過讓我慢慢告訴你，只要你復(fù)制她的方法去干，一年也能收入那么多。

開面館的人是一位農(nóng)婦，原來在廣東深圳那邊打工，現(xiàn)在孩子要進(jìn)中學(xué)讀書了，才回到本地縣城開面館，可是當(dāng)面館開起來以后，由于競爭激烈，生意并沒有當(dāng)初想象的那么好，而且，按照傳統(tǒng)的方法制作面條，一是慢，二是特別累人，顧客多起來的時候，面條供應(yīng)不上，有些顧客等不了就離開了，客源在不斷流失，而且，她的面條沒有什么特色，全靠翻臺率來增加收入，可是面條供應(yīng)不上，到午餐時間，8張桌子都坐不滿，每天辛苦十幾小時，收入僅能養(yǎng)家糊口，有時一個月還虧本。

面對著這種情況，這個老板就想改變一下經(jīng)營方法，首先在制作上改變手工做面為機(jī)器做面，第二學(xué)習(xí)一下經(jīng)營方法，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地，但是，去哪里才能找到一種全自動的面條機(jī)呢？

他就開始上網(wǎng)查詢搜索全自動面條機(jī)，發(fā)現(xiàn)有不少廠家生產(chǎn)有面條機(jī)，不過大多數(shù)是家用型，但是有一家叫陜西大明普威廚房設(shè)備有限公司生產(chǎn)的智能面條機(jī)深深地吸引了他的眼球，這款面條機(jī)是智能全自動的，從面粉到面條只需要9秒時間，一小時可以制作200份面條，不用任何添加劑，只需要一桶礦泉水就可以，而且，做出的面條勁道，不湖湯，該家公司還說明，購買機(jī)器還贈送一本《快速收錢密碼》電子書，能夠讓經(jīng)營者在兩個月內(nèi)收回全部投資成本。這個老板看了介紹后，就打電話咨詢，她特別問到價格是多少，對方說：“價格有一些貴，不知道你是否愿意投資？我們的價格是38000元”，這個老板聽說價格后就說：“價格是有一些貴，可以到廠家考察嗎？”，對方說：“當(dāng)然可以，歡迎你來考察，來之前告知我們，我們好安排人員接你。”

這個老板放下電話后，在思考買一臺面條機(jī)要花3萬8千元究竟值不值？晚上老公回家后，就把自己的想法跟老公說了，計劃要花3萬8千元添置一臺智能面條機(jī)，不知道是否劃算？她老公說：“究竟買機(jī)器值不值？算一筆賬就知道了，現(xiàn)在你請一個面條師傅給多少錢的工資？5500元對吧，一年就是6萬多塊錢，如果你買的機(jī)器能取代做面條的師傅，那就是很劃算的，對不對？”，看來她老公是支持的，不過，她老公對她說：“現(xiàn)在騙子多，去考察時要留心，最好要一份合同回來，我讓做律師的朋友看一下，有沒有陷阱!然后再付款購買機(jī)器。”

這個女老板叫雷晴，是江蘇省金湖縣人，原居住在銀涂鎮(zhèn)，女兒在縣城讀書，就到了縣城開了一家面館。

隨即在第三天，雷老板就起身坐火車趕到了西安，到了廠家考察，她親自觀看了面條機(jī)，也試做了面條品嘗，確實(shí)很勁道，口感不輸于面條師傅做出來的面條，她向廠家要了一份合同回去，說是到家后付款發(fā)貨。

到了家后，把情況告訴了老公，也讓老公看了錄制的視頻和合同，她的老公感覺沒有什么陷阱，就讓妻子付款發(fā)貨了。

雷老板收到機(jī)器后安裝調(diào)試，試做一些面條給街坊鄰居們品嘗，讓大家說一說是否好吃，口感如何？大家都說好吃后，就正式推出機(jī)器做出的面條給顧客們。

接著，她認(rèn)真看完陜西大明普威公司給予的電子書，就開始自行設(shè)計了營銷活動方案，僅僅靠一場活動就收入了138萬元現(xiàn)金。那么，她是怎么做到的呢？

第一步：包裝一款魚餌產(chǎn)品“霸王餐”；

什么叫霸王餐，就是只要你來店里吃面條，不僅免費(fèi)還送一雙20元的拖鞋（包裝精美，實(shí)際批發(fā)5元一雙），同時給予50瓶飲料，這是不是感到不可思議，只有這樣顧客才有足夠的轉(zhuǎn)發(fā)動力。

營銷的秘密就是，吸引力和誘惑力永遠(yuǎn)是魚餌包裝的第一前提條件。

第二步：設(shè)計一個微信海報圖片，做朋友圈裂變傳播

顧客如何才能夠免費(fèi)吃到霸王餐呢？條件很簡單，只要把這條免費(fèi)吃霸王餐的微信海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)5天，并且每天轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的鏈接不能刪除，就可以免費(fèi)來吃霸王餐了。

因為魚餌非常有吸引力和誘惑力，很多人會轉(zhuǎn)發(fā)，最后瘋狂到什么地步，這個微信海報在短短的10天左右的時間內(nèi)，關(guān)注量就達(dá)到了20萬，因為海報上二維碼是一個公眾號，掃碼進(jìn)去就知道了活動詳情和店面的地址等，也就是說在短短的10來天左右的時間內(nèi)，有20萬人關(guān)注了這家營銷活動的消息，一下子火遍全城，爆炸式的打開了知名度和影響力。

第三步：利潤環(huán)節(jié)巧妙布局

想要免費(fèi)吃霸王餐，除了需要連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)5天微信海報到朋友圈這個條件以外，還有一個前提條件，就是你吃多少錢的面，最后結(jié)帳的時候，你就需要充值2倍的錢，這樣才能免單，比如，你當(dāng)天吃了15元的面條，就要充值30元，當(dāng)次才能免單，凡是當(dāng)天參與活動的，發(fā)給一張抽獎卡，參與抽獎，一等獎是一張月卡，二等獎是一張半年卡，三等獎是一張年度卡，抽中獎?wù)撸瑧{卡可以免費(fèi)吃面條，比如，抽中月卡，就可以免費(fèi)吃一個月的面條。她的面條價格有15元、30元、60元一碗的面條，價格不一樣配菜不一樣。

可能你會有疑問，這樣操作能收到這么多錢嗎？當(dāng)然不能，20萬的關(guān)注量，一般轉(zhuǎn)化率在3%－6%左右，按照最低1%的轉(zhuǎn)化率計算，那就是2000人，按照15元的面條計算，也就是3萬元左右。

 她舉辦第一場活動的目的，就是讓大家知道她面條是否好吃？也就是引流活動。

第一次的引流活動成功了，就開始第二步鎖客了，于是，雷老板接著推出了會員卡充值活動，充值500元可以吃一個月的面條，還可以參加一次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤中獎拿現(xiàn)金活動，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤若指針指向現(xiàn)金，就獎勵500元現(xiàn)金。充值1000元可以吃面條半年，同樣可以參加轉(zhuǎn)盤中獎活動，中獎?wù)呖梢缘玫?/span>1000元現(xiàn)金，可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤兩次。充值3000元可以吃一年面條，可以參加3次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤活動，中獎?wù)擢効梢阅?/span>3000元現(xiàn)金。

  參與轉(zhuǎn)盤中獎活動，只推行5天時間就結(jié)束，在這次活動中600多人參加，總共收入138萬元的現(xiàn)金。

    即使顧客參與了活動沒有中獎，也很劃算，可以來店里吃一個月或者吃一年的面條，也非常劃算，也不吃虧，中獎?wù)呔徒源髿g喜了。

他設(shè)計的方案執(zhí)行第一個月收到了138萬元現(xiàn)金，已經(jīng)把開面館的錢全部收回來了，而且還鎖定了600多人為?？?。

她的店不僅賣面條，還買其他菜品，比如，涼菜，啤酒，鮮面條，豆腐腦，包子饅頭等等。增加了其它經(jīng)營收入。

當(dāng)今的市場競爭激烈，如果花了錢把顧客引流來了，如果不把顧客鎖定，那么，這些顧客就會流入到其它店里去了。

有了這臺智能面條機(jī)后，不僅解決了店里面條供應(yīng)問題，還能為其它面館提供鮮面條，這臺面條機(jī)可以做出18種寬細(xì)不同的面條。他的店還做早餐生意，早餐是從別人那里進(jìn)來賣的，賺取差價利潤，她多種創(chuàng)收，一年凈利潤達(dá)100多萬元，目前還籌劃開第二家店呢。