如果說，一個人靠一個獨特的逆推思維，每1天都能賺6萬，你覺得可能嗎？

我相信你會以為我在開玩笑，的確，我身邊98%的人回答也是“不可能”。

但我要告訴你，我并不是在給你灌雞湯，“靠思維運作日入6萬”是能夠真正做到的事情。

當然，你說“不相信”，我還是能夠理解的。

我身邊的人之所以說“不可能”，是因為在他們眼中，他們認為賣產品就是“在街上發傳單、拉人進店買東西”之類的，或者是招聘一些業務員拿著產品挨家挨戶敲門銷售的方式。

實際上，這種委屈自己來拉攏客戶的行為，連營銷的邊都沒有沾到！

今天我要告訴你的這個真實故事，就會徹底打破你對營銷的錯誤認知了，你知道全球最強營銷的人，他到底有多厲害嗎？

他從事銷售15年，連續12年穩坐吉尼斯世界記錄“全球第一銷售”的寶座。

他每天賣出6輛價格高達10萬的汽車，1天靠銷售就能賺6萬，這個記錄，全球還沒有任何人能打破！他就是被稱為“全球最偉大銷售員”的喬·吉拉德。

喬·吉拉德說過：做銷售的秘訣就是兩點，一是做好服務，照顧好客戶關系；二是用營銷的思維做銷售，做好轉介紹。

但是，在中國，靠銷售起家的一個女能人，他就是董明珠，在第一次直播時，3小時成交3.1億。第二次在京東做直播，成交額達到7.03億元。

這個女能人，在90年代，她一個人一年的銷售額高達3650萬元，而且，一直多年在格力集團創造銷售奇跡，被稱為銷售戰神，他就是從銷售上慢慢提拔為格力集團總裁的。

別看她屢創銷售奇跡，過去她也是一位普通人，也不懂銷售方法，但是她通過多年努力摸到了銷售的規律，從而成長為銷售戰神的。

她說，做銷售沒有什么奧秘，一是找到有需求的人，二是會說話。

今天我要告訴大家一個奇人，他身上只有3萬元，還不是現金或者存款，而是信用卡額度。但是，他卻在一本電子書上悟道了一個發財秘訣，他認真實踐后，悄悄的悶聲發大財，竟然靠幾張信用卡一年實現了3000萬元的收入。說來你不相信，我去了解他時，遭到他的拒絕，碰了幾次壁后，我才見到他，如果不是親眼所見我也難以相信會是真的。

    他就是王俊堯，是一個沒有高學歷，沒有特殊才能，是一個換了20份工作，喜歡狂吃旅游的人，有一次他開車碰到了一個老人，被要求賠償30萬，最后把車賣掉又借來20多萬，把事情擺平，也就是說，他還是一個欠債20多萬的人，然而這樣的一位普通人，竟然逆襲翻盤成為一個富人，如今住在高檔的別墅里，開著寶馬車，從屌絲到富翁的時間僅僅一年零五個月時間。

他靠什么逆襲轉身的呢？

他說，他是靠銷售一款智能面條機發家的，而他發家的方法據他說，是在一本電子書上學到的，他學到的這個方法叫逆向思維法，有一部電視劇《天道》就詳細地介紹過這個逆向思維，他說，看完電子書后，他又反復看了《天道》這部電視劇5遍，真正悟透了這個逆向思維，然后，才開始創業的。

我們見面后，互相之間有一種默契吧，他開始滔滔不絕地講起了他的創業故事，他說：

“創業之前，先要選擇產品，究竟選擇什么產品好呢？我喜歡吃面條，也喜歡做面條吃，看一看有沒有一種智能面條機，最好是按一下開關，就把面粉做成面條了，于是，就在網上搜索，還真有這樣的面條機，一看生產單位是陜西大明普威廚房設備公司（在網上搜索“大明普威”就可以看到），我問了一下價格，這是一款商用型，價格不便宜，一臺價格38000元，我感覺這款機器很有市場前景，計劃就以這臺機器來作為創業項目。這臺機器賣了以后，可有1萬元利潤，如果一年要賺1000萬元的話，需要賣1000臺就可以實現。

但是，如何賣出去1000臺呢？我就用逆推思維來思考，傳統思維是靠銷售，如果用逆推思維，就要靠免費送，現在要思考的是，我免費送出去，那么，我靠什么賺錢？

我想了一個方案，顧客買一臺面條機，我送股份分紅權，具體方式是：

顧客投資5萬元，購買一臺面條機，贈送合伙制企業的股權1%的分紅權，設備使用5年，每年返還1萬元，五年后設備款返還完了，設備歸投資者所有，我們另外對餐飲店增加了一項服務項目，就是餐飲老板免費參加餐飲營銷培訓班學習，結業后我們協助店家在三個月內，把開店的投資款收回來，對于收回的投資款我們要提成10%的傭金，其次投資者必須提供兩塊面積2---3米的墻面，讓我們作為廣告宣傳使用。也就是說，我的設備免費送，靠廣告和服務賺錢。

第二天，我帶著方案走訪了10家餐飲店，向老板們推薦這個方案，與老板們做深度溝通，給老板們講解實施這個方案的好處和利益，我會對老板說：

第一個好處，你免費得到了一臺智能面條機，你投資的錢在五年內就收回，是不是免費得到了？

第二個好處，你可以免費參加價值5萬元的課程，學習結束后我們協助你在三個月內把你投資的本錢全部收回來，而且還鎖定幾百個常客的消費。雖然我們會提取10%的傭金，但是你沒有了虧本的風險，而且還有幾百個顧客成為了會員，成為了長期消費者，不再擔心缺少客戶，也不怕別人挖走你的客戶。

  第三個好處，你還成為了我們合伙制公司的一名股東，享有1%的分紅權，這個又額外增加了一份收入，而且，是躺著賺錢，也就是一年你什么都不干，只需動動手指在你的朋友圈宣傳一下我們的方案就可以。

當我與10個老板溝通后，有6個老板愿意合作，看來這個方案是可行的，也就是我用產品置換廣告位置，然后賣廣告賺錢。

為什么我需要餐館提供兩塊廣告位呢？一塊是做靜態的廣告，也就是文字廣告，通過液晶顯示屏顯示，一塊是做視頻廣告，動態的廣告位置。

靜態的廣告按文字的字數來核算，一般收500元到2000元/月，一塊靜態廣告屏展示20個廣告左右（10家餐廳同時展示），一塊動態的廣告液晶顯示屏展示6---10個廣告左右，每個廣告收費500元，在一個餐廳展示。

只要我發展1000家餐館，經過計算僅憑廣告收入一年就可以達到1000萬左右。雖然送機器收到的五萬元押金要退還，但是需要分5年退還，其次通過協助餐館做活動，基本上一家餐館最低能收回50萬元左右的錢，按10%的提成，可以拿到5萬元，那么，提成的五萬元就可以抵掉需要返還的機器款了，廣告收入就是純利潤。

通過設計和市場調查后，可以說這個方案是一個可靠的方案，現在就是進入實施環節了。

可是我沒有錢呀，只有3萬元的信用卡額度，進設備需要錢的，可是我沒有錢運作怎么辦？

這就要涉及到運用金融模式了，怎么才能融到錢呢？

第一步，我首先注冊一家公司，現在注冊一家公司基本上用很少的錢，所以，我注冊了一家商貿公司的營業執照。

第二步，我注冊了天眼查的會員，通過天眼查搜索到了本地所有餐飲店的信息，包括老板名字，地址，餐館名稱，電話。然后，以舉辦餐飲店實戰營銷培訓的方式把喜歡學習的老板集中起來，我辦培訓班主要是通過微信群來培訓，收費是99元，基礎課試聽6節免費，寫了一篇銷售信通知各個餐飲店老板，名額限制100名，銷售信主要是邀請他們免費參加微信群培訓班，免費課先分享一些干貨，讓他們感覺能學到東西，然后進一步動員他們進入收費群學習“活動策劃快速收錢模式”，入群收費99元，這樣在培訓時經過學習的交流，再推出我的合作方案，收錢就容易了。

在投遞推銷信方面，我自己先投遞100家餐館，看一下在自己投遞的過程中會遇到什么問題，該怎么解決？把遇到的問題記下來，想好解決方案，再投遞100家進行測試，直到把遇到的問題解決了，然后，再招兼職人員（尤其是大學生兼職）來投遞銷售信，投遞之前對他們進行培訓，直到他們了解后再去投遞銷售信，成功率比較高，他們的報酬我根據他們投遞后參加的人數來計算他們的收入。

通過搞培訓班，參加人數達到了1500人左右，最后簽約交款的人數達到了309人，每人五萬，在兩個月就收入1500萬元，這時就有了資金了，既可以解決了進貨問題，又解決了招聘人發工資的問題，然后，我就租了一個辦公室，招聘了10來個人一起干事，4個人負責銷售信投遞和后期跟進工作，直到完成1000家餐飲店合作的目標，其余6個人，兩個人負責協助餐飲店做活動收錢，幫助商家實現投資回本問題。兩個人負責去與廣告公司談合作，也就是廣告公司聯系廣告客戶，我們提供發布位置。兩個人負責售后問題的解決。

   再通過三個月的運作后，顧客量越來越多，當然公司也暴露出來一些問題，于是我就想辦法解決，逐漸有了一套系統化的運作機制，可是原來招錄的人數不夠用，我又繼續招聘了20個人進來，為了防止這些人離開，就給予高薪加股權分紅，對于想自己創業的員工，只需交押金10萬元，建立公司的費用由我出，所產生的利潤收入三七開，管理公司的人分70%，我自己分30%，如果經營中遇到問題，由公司企劃部幫助了解問題解決問題，如果不想干了，10萬押金退回，公司法人名字更換，讓創業者投資無風險。

現在我提拔了一個人作為總經理，他負責完成目標，我盡量放權，不做過多的插手，我負責監督計劃落實情況，檢查執行過程是否違法，是否會影響公司的形象和利益，我每周都看目標完成情況，如果目標沒有完成，我會過問一下（就是問責）。這樣我就從繁雜的事務中解脫出來，思考公司的發展方向，解決融資等。

筆者聽了以后，感到不可思議，好奇地問，你怎么思考的這么周密？而且也很有邏輯性，在操作中都設計了運作步驟，一環套一環的？在電子書中有嗎？

他說，這本電子書就是一本餐飲店商業模式操作秘籍，里面講了130個操作成功案例，特別提到了逆推思維，也說到了《天道》這部電視劇，所以，我看了《天道》電視劇五遍，才看懂一點奧秘，也因為我把130個案例掌握了，所以在操作中，我把案例再嫁接到產品上思考，當然可以實施了，所有的一切設計，都是站在客戶的角度來思考的，我提出的銷售方案，當然顧客無法拒絕了，成功率自然高嘛，假如你是一個餐飲老板，如果說，我把3萬8千元機器賣給你，只做好服務，并對你說這個產品有什么優點和利益，你會買嗎？

我回答他說：不會！

他問我；為什么不買呢？

我說：價格太貴了，感覺不太劃算。

他說：這就對了，而我的方案你投資5萬元，五年時間把你的五萬押金款全額退還后，機器還送給你，而且，我們還幫助你在三個月把投資餐飲店的款全部收回，鎖定幾百個客戶成為會員，不再缺客戶，同時還有股份分紅權，你還能拒絕嗎？

我說：這太劃算了，難以抗拒，肯定不會拒絕了我借錢都會交五萬元的。

他說；我在保證客戶利益最大化的同時，也保證了我的收益不會虧的，僅憑幾千店的廣告收入，就能賺到1000多萬的利潤了。我們幫助餐飲店家做活動收回的全部投資，拿到的提成就夠送出去一臺機器了，而且還有點利潤賺，對于不買機器的餐飲店，發展他參加“活動策劃收錢模式”培訓，收費是3萬元，一年也有500個老板參加，也有1500萬元收入。你說，我會虧本嗎？

   在整個運作過程中，我打廣告了嗎？我讓業務員一家一家去推銷了嗎？沒有，就靠微信社群講課，最好的一個月，每天的收入就達到6萬元以上。

   所以，創業，先考慮戰略，也就是頂層設計，只有戰略設計好了，就沒有不成功的。

    在戰術上，如果購買智能面條機，就可以免費培訓，只是收99元的入群費，一般來說，真正想要解決問題，想把投資款盡快收回來的老板都會參加學習的，凡報名參加微信群學習，上課時如果不來打卡聽課或者不做作業，都會被踢出群，所交的99元不退。我就用紀律保證了參加的人數，當我們在互動之中建立感情關系，有了信任后，再推出成交方案，這樣的巨大利益刺激，所以成交率很高，一期200個學員中，就會有近一半多的人會付款要機器，當然，剛開始時成交率不是很高，過了三個月后，成交率就越來越高，快接近50%左右。

   交押金要機器的老板，我都有要求的，也就是說，要保證餐館開辦五年以上，提前不開了或者轉讓了，押金不退，就當做買機器的款了，合同中有約定，如果老板在開餐館過程中遇到經營困難了，我們可以提供免費的策劃服務和幫助，但是不能提供資金幫助，另外如果想要得到分紅，必須要按照我們下達的任務轉發朋友圈或者發給微信好友，截圖發過來保存，只有完成任務了才可以享受分紅。

   我要拓展廣告業務，就需要這些老板幫助轉發廣告內容，在這些老板的宣傳下，給我帶來不少的廣告業務。

我（筆者）問他：你的那個電子書可以提共給我一份嗎？

他說：只要交3萬元就可以給你一份，你看可以嗎？

我（筆者）說：還是算了吧，太貴了，我買不起。如果我的讀者想要一份呢，有什么條件？也需要交3萬元嗎？

他說：“你到廠家進一臺面條機，會得到一份的，是免費的，如果不進貨當然得不到了，畢竟是商業機密嘛”。

與王俊堯交談后，讓我增長了見識，開闊了思路，真的是受益匪淺，如果你也是一個一無所有的人，想要創業實現人生翻盤，不妨參考他的方法一試呢？反正沒有錢，失敗了還是一個沒錢的人，如果成功了呢，就是屌絲逆襲人生，徹底改變了命運。